笑一笑，運(yùn)動木地板咨詢工程師開竅了

我們生活在一個信息時代。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，讓大小消息、好壞消息、真假消息滿世界地亂飛。信息爆炸也讓買方和賣方都眼花繚亂，不知所措。在中國體育運(yùn)動木地板市場，一方面，運(yùn)動木地板咨詢工程師不知道客戶的切身需求，所答非所問；另一方面，體育場館工程師和甲方朋友卻不知道運(yùn)動木地板咨詢工程師在碟碟不休地說什么，聽了一大堆還是一頭霧水。

下面歐氏運(yùn)動木地板工程師，為大家講六個經(jīng)典小故事，想必看這之后，運(yùn)動木地板咨詢工程師能夠和客戶更好地溝通了，提高溝通效率，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動木地板資源 佳配置，實(shí)現(xiàn)客戶利益 大化。以下就是七個小故事，大家看仔細(xì)了：

1、關(guān)于需求

某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。 終，富翁選了胸部 大的那個。

啟示：客戶說的需求未必是真的，了解客戶的真實(shí)需求非常重要。

2、關(guān)于商機(jī)

兩個男同學(xué)同時喜歡上一個女孩，一個男孩一上去就表白，結(jié)果把女孩嚇跑了。另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書，發(fā)現(xiàn)女孩正準(zhǔn)備離開的時候，上前搭訕：同學(xué)能借我10塊錢吃面條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學(xué)生證，你給我手機(jī)號，回頭還你錢。女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請你也吃一碗。結(jié)果，兩個人就這么好上了。

啟示：商機(jī)不是擺在眼前的機(jī)會，也許需要你有點(diǎn)創(chuàng)造性。

3、關(guān)于報(bào)價

某男生在追一個女同學(xué)，女同學(xué)給他下了 后的通牒：“沒有奧迪A6和兩層的別墅來滿足我，就別來煩我了?！彼嘈Γ丶液桶职謰寢屔塘?，征求他們的意見。

父親抽了支煙，嘆口氣說道：“車子是好辦，家里的勞斯萊斯賣了買幾臺奧迪到是不成問題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太浪費(fèi)了。你和她還是算了吧，沒有必要為了追她我們家還要拆房子?！?/p>

啟示：在不了解對方真實(shí)需求的情況下千萬不要亂報(bào)價。

4、關(guān)于癢點(diǎn)和痛點(diǎn)

公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步?！苯Y(jié)果地上仍有許多尿漬。

后來公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，紙條改成：“尿不到池里說明你短，尿到池外說明你軟?！苯Y(jié)果地上那幾乎是滴水不沾啊。

啟示：前面一個標(biāo)語只是一個“道德癢點(diǎn)”，后面一個標(biāo)語那真是男人的痛點(diǎn)啊。

5、關(guān)于成交道具與流程

朋友剛結(jié)婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎么樣？”小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹?！闭f著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆十秒鐘，什么也沒問就掏出錢包：“買”。

啟示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。

6、關(guān)于教育客戶

乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。

有1突然只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊？小王：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆？

啟示：超出驚喜的服務(wù)，誰都要，不教育，久了也會膩啊。

7、關(guān)于成就感

女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說：如我當(dāng)選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學(xué)時候，比班花還漂亮！結(jié)果，她全票當(dāng)選！

啟示：說服別人支持你，不一定要證明比別人都較好的，而是讓別人覺得，因?yàn)橛心?，他們變得更較好的，更有成就感。

地板行業(yè)是真心不容易，運(yùn)動木地板研發(fā)工程師要有創(chuàng)意；運(yùn)動木地板生產(chǎn)工程師要有技術(shù)；運(yùn)動木地板安裝工程師要有態(tài)度；運(yùn)動木地板售后工程師要有耐心。每一位運(yùn)動木地板人都是可親可敬的較好的英雄！歐氏運(yùn)動木地板工程師是不是很自戀呢，不，這是自信！

歐氏運(yùn)動木地板為客戶提供整體運(yùn)動木地板解決方案，包括產(chǎn)品、安裝、售后，多年來已成功鋪裝10000多家體育場館和劇院舞臺。歐氏運(yùn)動木地板所有產(chǎn)品都通過行業(yè)DIN質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)測試。歐氏運(yùn)動木地板長期生產(chǎn)和安裝籃球場木地板、羽毛球館木地板、排球館木地板、乒乓球室木地板、壁球館木地板、健身房木地板、訓(xùn)練館木地板、體育中心木地板、音樂廳木地板、各類劇院舞臺木地板等，歐氏運(yùn)動木地板為客戶提供整體一站式運(yùn)動木地板解決方案，廠價直銷，專業(yè)安裝，歡迎咨詢考察。